申明: 三圆互联科技，以保护客户数据隐私和安全为己任，坚守客观中立的位置，不接受任何医药公司背景的直接或间接的参股或融资。

B端私域流量已经成为必然趋势

“私域流量”顾名思义就是商家自己所拥有，可以私自使用的流量。私域流量除了自由度和稳定性高之外，更重要的是可以反复利用、能免费直接触达到用户。

之前，医药批发企业对打造B端私域流量还抱着怀疑的态度，从这几年很多已经启用自建B2B客户的反馈来看，B端私域流量也是可以形成“稳步增长”的，包括访客量、订单量，在一个线上线下一体化协同运营推动下，都是可以实现稳步增长的。

如何搭建私域流量池？

然而如何低成本高成效的获取流量？获取后如何更好的转化成销售额？这是一直困扰着电商运营者的问题。

很多企业会疑惑觉得已经很重视自己的私域流量了，但是还是没有达到理想的效果。其实很多企业把私域流量中的“私”停留在浅显的理解，认为组个微信群就能达到私域的效果。其实这是远远不够的 。虽然微信群是私域的体现之一，但是私域范围可更为广阔。

例如，幸福时空B2B商城利用短信、微信等多种方式和平台相互结合宣传，一方面可激发潜在客户，吸引更多客流量；一方面可维护巩固老客户。后企业可以在自建平台（幸福时空B2B商城）利用优惠券、积分等等的多种促销活动，使客户产生粘性。通过多个平台多个维度来激发流量，最终达成销售成交额。

例如，幸福时空B2B商城，提出的“逆向运营”，以电商为核心构建新的运营体系，正在推动新老客户最终实现电商运营的破局。

基于构筑自身的数字化资产，以电商为核心构建新的运营体系的构想，马应龙医药携手武汉科情（三圆互联科技在湖北的合作伙伴），签约幸福时空B2B专业版，打造B端私域流量池。

关于马应龙医药

马应龙（.SH）创始于公元 1582 年，历经400多年的持续快速健康发展，如今已成长为一家专业化医药类上市公司。
马应龙深化实施品牌经营战略，坚持以肛肠及下消化道领域为核心定位，围绕大健康领域积极寻求发展机会；贯彻“工业重速度，商业重质量，诊疗重布局”的思路，聚焦核心优势领域，构建药品经营、诊疗技术、医疗服务的产业链，实现产业立体化和聚焦叠加。
技术创新体系达到国内先进水平。公司秉承产品经营与资本经营相结合的理念，以市场为导向，以广泛合作的方式开展药品研发，通过资本经营加强对外新产品的引进，提高了产品的技术含量和附加值。与北京大学药学院、中国药科大学等多家科研机构建立了长期的战略合作关系，经国家人事部核准与北京大学共同组建了博士后工作站，公司被评定为高新技术企业，研发中心被国家发改委、科技部等五部委认定为“国家级企业技术中心”，创新药物研发团队被湖北省委组织部认定为首批“湖北省重点产业创新团队”。
传承四百多年的历史文化，公司已逐步形成了有马应龙特色的企业文化体系。公司秉承“为顾客创造健康，为股东创造财富，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营宗旨，倡导“以真修心，以勤修为”的哲学观、“稳健经营、协调发展”的经营观、“资源增值”的价值观，弘扬“龙马精神”的企业精神。马应龙将以实现中药现代化为己任，在品牌经营战略的指引下与时俱进，继往开来

项目合作缘由

在移动互联网高度普及之下，各平台的公域流量获取成本越来越高，已经过了红利期，下来要进入“公域引流”“私域精耕细作”的阶段。

厂家对流向管控越来越严格，在公域平台随便串货也受到很大制约。

原有的报货平台在支付、APP、促销等方面都无法支撑企业运营团队的需求，阻碍了私域精耕细作的运营要求。

借助数据进行运营成为了专业运营团队的迫切需求。

即将正式运营

经过双方项目组不断的沟通与紧密协作，商城即将上线运营。

有关马应龙医药商城信息可点击链接进行查阅

商城PC端地址：https://b2b.ktw2018.com

微商城地址：https://b2b.ktw2018.com/app/index_terminal.html#p:xxt_index

APP下载地址：https://b2b.ktw2018.com//appdown.html

为什么需要“逆向运营”？

传统的运营模式，都是拿着厂家的政策在做推广，对品规的竞争态势、对下游的需求等，一无所知，运营就是靠“猜”。运营人员要设计多种方案去测试，即使有效果，也不知所以然。

逆向运营，首先是改变运营团队的思维模式。其次是结合新的互联网产品，打造从 信息采集、品规测试、采购体系、（内外）推广体系的全新运营体系。

B端流量的来源？

1、自配商圈覆盖范围内的终端，通常是业务员+内勤去引流。

2、自配商圈覆盖范围外的终端，通常是厂家（货主）业务员去协助引流。

3、大数据赋能，为了提升引流的效率，需要借助大数据赋能。

流量进入后的转化？

1、针对入驻新人需要有吸引力的转化政策。

2、在常规厂家提供的品种基础上，需要不断的引入新品规进行测试，为了减少盲目测试，也是需要大数据赋能。

采购体系的建立？

1、搭建全员采销一体化的新激励政策。

2、搭建供应商协同系统，把可能的供应商召集起来提供品规及相应的政策和活动。

3、积极引入货主，既能带来品规，也能带来新流量。

4、积极利用第三方平台，监测品规和价格，确保采购的竞争力。

客户忠诚度的培育？

1、客户的忠诚度，通常是“多、快、省、好”几个维度的构建。

2、通过服务体系+采购体系+激励体系，不断强化这几个维度的竞争力，最终客户的忠诚度就水到渠成。

3、通过商城的行为数据采集和分析，可拆分几个影响客户下单的维度，并逐步排除阻碍，从而把服务质量提升。

例如，从推广到用户注册的过程，都是建立信任和忠诚度的机会，培养一批老用户后还可能为企业带新。又帮企业创造了口碑。

总的来说，借助B2B商城打造私域流量池是为了帮助企业，构建私域流量池。自建B2B商城，不必支付抽佣，不必受制于市场的拓展，不会被流量歧视，不会被收割黄金单品，数据全部在握，是企业真正的“数字资产”。

幸福时空B2B电商平台，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区拓展更方便，销售增长更快速。

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